Глава 11. Переговоры с «Астрономикс»
463 дня до Конца Света – 15 сентября 2011
Москва, Утро
Утреннее солнце освещало административный корпус института «Информэлектро». В кабинете было сумрачно – окна закрывала тень от маленькой старой церкви. Миша любил свой кабинет, любил этот парк, в котором прошла юность великого основателя Северной Столицы.
– Михаил Александрович, сегодня в три у Вас встреча. Сюзан Джойс, представитель американской компании «Астрономикс», лично приехала в Москву, чтобы ознакомиться с нашим продуктом и вести переговоры о его покупке.
Света поставила на маленький столик возле Миши вазочку. На этот раз – с розами.
Светлана Дмитриевна Макарова: 22 года. Стройная. Симпатичная. Волосы светлые, глаза голубые. Работает в фирме «ХХ1» четыре года. Знает английский и испанский языки. Исключительно понятливый, точный и преданный человек. Заканчивает Всероссийский заочный финансово–экономический институт. Два последних года ждет принца на белом коне, который сделает её счастливой
Не часто женщины появлялись в Мишином кабинете. Обычно это были представительницы небольших фирм – подтянутые спортивные неопределенного возраста с тренированными улыбками. Программистские мозги Миши без труда просчитывали каждую их последующую фразу. Впрочем, для этого не нужны были особые усилия. Каждая из них была похожа на автомат, который поглощал или выдавал денежную купюру в зависимости от введенного в него кода.
– Спасибо, Света. О каком количестве лицензий идет речь?
– Около пяти тысяч.
– Ого! – Миша подскочил в кресле.
– Если все пойдет нормально, эта сделка может стать самой большой в нашей непродолжительной истории. Поэтому я подумала, что Вы лично захотите вести переговоры.
– За что я тебя уважаю, Света, так это за то, что ты в отличие от других секретарш, еще и думаешь.
Миша нередко говорил комплименты своей секретарше. Сотрудники маленькой фирмы приходили и увольнялись. Света оставалась на своем месте вот уже четыре с половиной года. Самым большим ее достоинством Миша считал полное отсутствие неуместных проявлений женственности, к которым он относил капризы, непредсказуемость, манерность, а самое главное, какие-либо поползновения на его свободу и самостоятельность. Личные отношения, вторгнувшиеся в служебные, вызывали в нем брезгливость.
Он встал, осторожно заглянул в зеркало и подумал, что фраза «имидж ничто» сегодня не актуальна. На него смотрел заросший молодой человек в пиджаке, из-под которого торчала неидеально выглаженная голубая рубашка. Когда-то он был программистом, со всеми вытекающими отсюда последствиями – клавиатура, залитая пивом, недельная небритость и футболка с надписью «Windows должны умереть». Пять лет назад он открыл собственную фирму, но от старых привычек избавлялся с большим трудом.
– Может, мне подстричься?
– Не помешает, – Света на всякий случай попыталась быстро скрыться.
– Чего ты убежала? Я не против продуктивной критики, – крикнул Миша ей вдогонку, и она остановилась в дверях.
– Ну, тогда, неплохо было бы еще и рубашку прогладить. Американцы на это внимание обращают. Внешний вид – часть бизнеса.
– Вот этим ты и займешься.
– Я–то займусь, а Вам бы не помешало жениться, а то сидите с утра до вечера на работе.
– Я имел в виду продуктивную критику по работе, а не по личной жизни. Тем более, кто сегодня женится? Только народ смешить. Чтобы через два года развестись?
– Зачем разводиться? У нас слово любовь потеряло изначальный смысл. Сегодня у нас, Михаил Александрович, когда говорят любовь, подразумевают пять гормонов – серотонин, адреналин, эндорфины, дофамин и окситоцин, а настоящая любовь начинается прежде всего с желания идти на уступки. Раньше вообще родители выбирали своим детям жениха и невесту, а они на свадьбе чуть ли не первый раз виделись. И ничего. Очень даже хорошо жили. И любили.
– Так раньше и компьютеров не было, и самолетов. Слушай Свет, у меня для таких разговоров имеется мама.
– Ладно, давайте Вашу рубашку.
Рубашки Мише гладила в основном мама. Иногда, в таких вот экстренных случаях – Света. Семь лет назад от Миши ушла жена, не прожив с ним и года. Без всяких объяснений. Как потом выяснилось, она ушла к его другу и партнеру по бизнесу. Миша долго еще переживал. Эти двое были дороги ему. Он согласился на развод без промедления, не смог продолжать отношений с их семьей, и, потеряв значительную сумму, вышел из их общего бизнеса. Как потом выяснилось, не зря. Старая фирма, доставшаяся бывшему другу, разорилась. Новая фирма, которую открыл Миша, процветала.
Москва. Полдень
Приближалось время встречи с американкой. Миша волновался. Он не смог собрать сведений о фирме «Астрономикс». Это оказалось делом сложным. В обычных информационных сводках фирма не упоминалась. У них даже отсутствовала домашняя страничка на Интернете, что было совсем странно. За полдня ему так и не удалось вернуть обычное для него хладнокровие при совершении сделок.
В 15:05 в кабинет вошла Сюзан – эффектная брюнетка лет двадцати пяти в строгом костюме. Ее волосы были аккуратно уложены несколькими красивыми волнами, а сзади собраны в узел. Лицо было совершенно открытым и приветливым. Такой Миша и представлял себе типичную американскую бизнес–вумэн.
– Добрый день, – сказала Сюзан по–английски и улыбнулась.
Что–то притягательное было в ее стройной фигурке, но самое главное – улыбка у нее была исключительная! Он не знал – почему, и чем это можно было объяснить, но именно ее улыбка на сияющем белокожем лице восстановила его обычное самочувствие.
– Михаил, – сказал Миша, вставая.
Он неловко задел стол. Ваза покачнулась. Но именно в этот момент к нему вернулась уверенность. Он строго посмотрел на вазу, и цветы остались стоять, как ни в чем не бывало. Миша и Сюзан засмеялись.
– Добрый день, Михаил. Извините за небольшое опоздание. Я много слышала о московских пробках, но такого увидеть, честно говоря, не ожидала. – Миша внимательно слушал Сюзан. Словно впитывал ее речь. Причина этого, пожалуй, заключалась не в нем. Голос у нее был удивительным, словно бы шелестящим, шелковистым. Ее речь, правильная и спокойная, завораживала и давала собеседнику ощущение подлинности.
– Ничего страшного. У нас из-за пробок начало заседаний частенько задерживается. Для Москвы Вы даже слишком пунктуальны.
– Я стараюсь. Меня зовут Сюзан Джойс.
– Очень приятно. Мне сказали, что Ваша компания заинтересовалась нашим программным обеспечением.
– Да. Мы хотим использовать Ваш продукт. Сейчас у нас около пяти тысяч компьютеров. Возможно, что количество их возрастет…
– Вам придется получить лицензию для каждого компьютера.
– Да, я знаю. У меня есть разрешения от президента нашей компании на получение нужного количества лицензий.
– Ваша компания называется «Астрономикс»?
– Да.
– Да Вы садитесь. – Миша подвинул Сюзан кресло. Он поймал себя на том, что «пялится» на иностранку больше, чем того требовали приличия. Он даже забыл предложить ей сесть. Придвигая ей кресло, он старался скрыть свою неловкость.
– Спасибо. – Сюзан села. Движения ее были просты, лишены рисовки. Однако она принимала от Миши эту простую заботу о себе так, что Мише показалось, что он совершил нечто важное и значительное.
– Пять тысяч компьютеров – это очень большая корпорация. Но ни в одном месте в Интернете о ней нет упоминания. По–моему, немного странно.
Миша вел беседу в деловом тоне, но ему словно бы хотелось услышать большее.
– Дело в том, что мы выполняем правительственные заказы, часть из которых засекречена. – И не смотрите на меня так, – улыбнулась Сюзан, – все равно больше я ничего не могу сказать.
– Вы покупаете продукцию для своих секретных проектов в других странах?! Я бы на вашем месте с Россией точно не связывался.
– Спасибо за совет, – Сюзан продолжала безмятежно улыбаться. – Это обычная практика. Наши проекты никак не связаны с такими организациями, как Пентагон, ФБР и ЦРУ. Мы ведем научные разработки. И нам нужно лучшее в мире программное обеспечение. Ваш ускоритель для сложнейших математических вычислений я считаю лучшим в мире. Я лично ознакомилась с демо-версией и, проведя сравнительный анализ всех известных на рынке продуктов, выбрала именно Ваше программное обеспечение.
Миша замер. Девушка, не зная того, сделала ему большой комплимент – именно эта разработка была предметом его гордости.
– Не хочу, чтобы между нами осталось недопонимание. Наш ускоритель подходит только для определенного рода вычислений.
– Я, естественно, об этом знаю. Это именно то, что нам нужно. И цена нас устраивает, – лицо Сюзан светилась улыбкой. – Да не отговаривайте меня!
– Ну что же. Отлично. – Миша внутренне ликовал, но совсем не потому, что сделка совершилась так быстро и выгодно для него. Случилось что–то, чему он не мог пока дать объяснения. – Переговоры у нас получились быстрые. Хорошо иметь дело с людьми, которые знают, чего хотят. Сегодня Вы можете протестировать нашу программу в лаборатории, и если все будет нормально, завтра подпишем все документы.
– Хорошо, – Сюзан встала и протянула руку, и Мише на миг показалось, что он нашел объяснение своему ликованию. Сюзан сочетала в себе женственность и в то же время какую-то внутреннюю силу и целеустремленность. Миша подумал, что эмансипация американских женщин добавляет им какую-то изюминку, если они, конечно, не становятся фанатиками этой эмансипации, а используют ее как еще одно украшение.
Москва. Вечер
Миша ушел с работы раньше обычного. Ему не удалось задержать хорошее настроение надолго. Все складывалось слишком гладко и в то же время как-то подозрительно. Американская засекреченная корпорация, выполняющая правительственные заказы, выбирает продукт его небольшой компании, называя его лучшим в мире. До сих пор все заказчики у Миши были из России или ближнего зарубежья, не считая двух британских и одного французского университетов. Но, с другой стороны, какая разница, как они его нашли. Деньги-то платят, причем большие деньги.
– Михаил Александрович, – к Мише подошел высокий мужчина с бледным лицом в длинном сером плаще, почти касающемся земли.
– Мы знакомы?
– Пока нет. Но все поправимо. Алексей Васильевич Мухин, – он достал из кармана плаща удостоверение работника ФСБ и показал Мише.
– Вы не ошиблись? – Миша сделал удивленный вид, подумав про себя, что «халявы» в природе не существует.
– Вы не волнуйтесь, Михаил Александрович. Я просто хотел с Вами поговорить. И попросить об одной небольшой услуге. Пойдемте. Посидим. Кофейку выпьем. Как говорится, – фирма платит.
– Если фирма платит, то почему только кофейку?
– Мне нравиться Ваш ход мыслей. Добавим к кофейку пирожное. Я на работе не пью.
Они зашли в первое подвернувшееся на пути кафе.
– Михаил Александрович, я слышал, у Вас наклевывается крупная сделка.
– Да.
– Поздравляю. Всегда приятно признание наших талантов на Западе. Сколько ни утекает туда мозгов, а Россия от этого беднее не становится. На их место приходят новые, не менее талантливые.
– Да ну, какой я талант?
– Не скажите, не скажите. Американцы выбирают именно Ваш продукт, называют его лучшим в мире.
– Вы хорошо осведомлены.
– По долгу службы, как говорится.
– Чем же я Вам могу помочь?
– Как я уже сказал, одна небольшая услуга, за которую вы получите удвоенную сумму, то есть, деньги от американцев и еще столько же – от нас. Ну и главное – поможете своей стране.
– Хорошо, я согласен, – других вариантов у Миши, естественно, не было.
– Вот и отлично. Задержите подписание контракта на несколько дней. Завтра к Вам в офис придут несколько наших программистов. Они поработают пару дней. Ознакомятся с исходниками программы и сделают несколько изменений. Изменения не отразятся на самом продукте, то есть, Ваше программное обеспечение будет работать как раньше, без всяких сбоев и ошибок. Согласны?
Мухин протянул руку, и Мише ничего не оставалось, как ее пожать.