Мы переоцениваем своё
Исследование: Когда вещь становится нашей, она преображается. И если кто-нибудь захочет её выкупить, то мы оценим её выше, чем человек готов предложить. Как только вещь становится нашей, мы начинаем оценивать её стоимость выше, чем другие люди. Поэтому нам трудно расстаться со старыми вещами.
Поэтому, некоторые магазины позволяют взять какую-либо вещь "на время" – они знают, что как только вы почувствуете вещь своей, её цена покажется вам не такой уж высокой.
В обычной жизни торговля происходит под давлением, ведь продавцы вынуждены продавать по, как им кажется, заниженной цене, – иначе продукт испортится и нечем будет оплатить аренду. Но если такого давления на них не было бы, им было бы трудно уступить в цене, расстаться со "своим" товаром.
М. Лайтман: Таково действие нашего эгоизма. Намного болезненней ощущается потеря, чем упущенная возможность равнозначного обретения. Потому что эгоизм включает вещь в "свои" владения, а "свое" имеет большую ценность, чем "вне себя".