Вопрос: Как обращаться к миру с посланием о поручительстве? Чем мы можем заинтересовать, взволновать человека?
Мы не можем призывать человека к поручительству. Ведь мы должны показать ему выгоду, продемонстрировать, чтó он будет с этого иметь.
Рекламные ролики обещают мне море наслаждения: "Покупай, ты просто не понимаешь, какое счастье проплывает мимо". Можно ли в том же стиле рекламировать поручительство? Если нет, то лучше молчать о нем.
А потому нам нужно подготовить правильное объяснение – такое, после которого человек не усидит дома и бросится по указанному адресу. Имея, что сказать, стоит начинать разговор. Но мы пока что на это неспособны – и потому учимся.
На сегодня нам нечем привлекать мир к поручительству. Он изначально не чувствует в этом никакой необходимости. Ведь поручительство – это не еда, секс или семья, не деньги, власть или знания. Как же нам облачить его в привычные одежды и пообещать что-то знакомое, понятное? К людям надо обращаться, сообразно с их желаниями, – или же готовиться самым серьезным образом, но все-таки ждать позыва с их стороны.
Еще немного кризисных явлений, еще немного проблем – и сообразно с ними, на фоне возникающих потребностей мы сможем говорить с людьми. И наоборот, невозможно достучаться до человека, пока наше предложение не отвечает его желаниям.
Реклама обращается к тем желаниям, которые заложены в нас изначально, она искусно приноравливается к ним, принимает форму, соответствующую данному наслаждению. Но во что можно облачить наслаждение от поручительства и единства?
Ведь "наряд" должен быть таким, чтобы человек разглядел выгоду: "У меня будет больше еды, больше секса, больше семейного тепла, больше поддержки, почестей, я обрету силу, образование, деньги…" А если нет, остается лишь абстрактная идея: "Ребята, давайте жить дружно".
Нам нужно искать подступы к человеку, учиться такому обращению, которое покажет ему: оно того стоит.
Какую выгоду несет мне поручительство и объединение? Сегодня мы можем говорить, что оно позволит установить равновесие с природой, справиться с экологическими проблемами, с нашествиями медуз, с солнечной активностью, с безработицей.
Но подавать наше послание нужно в ясной, краткой и простой форме, без философских параллелей между поручительством и ценой на творог. В глазах человека они должны быть четко увязаны между собой: "Вступишь в поручительство – будешь иметь по десять упаковок творога в день. Не вступишь – не сможешь купить ни одной".
Вот до какой степени наши объяснения должны быть ясны и очевидны.